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扭亏为盈、拓展年龄段 洪恩教育背后按下加速键的低龄赛道

原标题:扭亏为盈、拓展年龄段 洪恩教育背后按下加速键的低龄赛道

扭亏为盈、拓展年龄段 洪恩教育背后按下加速键的低龄赛道

2020年,教育市场上的大洗牌不仅给了新玩家入场的机会,也给老玩家创造了新的发展机会。北京商报记者了解到,北京时间10月9日晚,洪恩教育正式在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“IH”。据了解,洪恩教育计划在本次IPO中发行700万美国存托股票(ADS),发行价为每股12美元,融资额为1亿美元左右。而根据招股书的信息显示,洪恩教育2018年2019年均处于亏损状态,2020上半年的收入为1.85亿元,实现了扭亏为盈。

选择在此时间节点赴美上市,是否由于2020年教育市场的火热为洪恩教育按下了加速键?而透过洪恩教育看整个低龄赛道,目前整个赛道都处在白热化的竞争中。大额投资频现,互联网企业、独角兽公司多次发力营销,试图扩张。而洪恩教育作为低龄教育赛道内的占据一定先发优势的老玩家,此次上市后,又将如何打造自身差异化完成破局?

扭亏为盈

根据洪恩教育本次IPO披露的招股书数据显示,2020年第二季度洪恩教育的月度活跃用户数达到了1030万,付费用户为140万,业务覆盖个人用户、机构学校及家庭教育等需求。此外,洪恩教育目前的主营业务囊括了线上线下两部分。线上教学产品包括洪恩识字、洪恩儿童英语等,主要面向C端发力;线下业务包括电子教育产品的销售、向幼儿园及教培机构提供相应课程及课程内容解决方案,同时面向B端发力。

10月9日晚间,在洪恩教育的远程上市敲钟仪式上,洪恩教育CFO王巍巍介绍了洪恩教育近几年的财务数据。基于美国通用会计准则,2018年、2019年和2020年上半年洪恩教育的总营业收入分别为1.32亿元、2.19亿元和1.85亿元(19年上半年为0.92亿元)。“公司在2020年上半年的营收已经接近2019年全年的营收,其中线上学习服务的收入增长尤为突出,在三个报告期内分别为0.22亿元、1.07亿元和1.52亿元,实现了非常强劲的收入增长。”

此外,据招股书的财务数据信息显示,美国通用会计准则下,2018年、2019年洪恩教育的净亏损分别为0.18亿元和2.76亿元,而到了2020年上半年,洪恩教育的盈利为560万元,实现了扭亏为盈。“洪恩教育在2018年才开始推出大型的商业化的旗舰产品,仅两年的时间内就达到了一个盈利的水平。而如果从经营性现金流的角度来看,公司在2019年上半年就已经实现了正向的经营性现金流。”王巍巍表示,洪恩教育在2020年6月末的现金余额为1.55亿元,现金状况良好

投资频现

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教育市场在2020年的大洗牌让赛道上的新老玩家都开始重新审视自身,寻找新出路。而设立线上课程,探索OMO模式正逐步成为教育行业内的共识。根据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告》显示,预计2020在线教育市场规模将达到4003.8亿元,其中Q1市场规模为680.6亿元。而在2020年第一季度的在线市场结构中,K12在线培训的占比提升至31.4%。拥抱线上的K12领域无疑是2020年最火热的赛道之一。

正因赛道火热,资本市场对这一领域的关注也颇多。尽管今年受到黑天鹅事件的影响,资本投资变得更加谨慎,但K12在线教育行业仍出现了多笔大额融资。少儿英语教育品牌“伴鱼”此前曾宣布完成了数千万美元的新一轮融资;猿辅导也传出再获12亿美金融资的消息;“火花思维”在8月末完成了E轮1.5亿美元的融资。而多笔的大额融资又进一步促进了赛道的升温,也让各家机构不断加码。

低龄赛道作为K12教育市场的分支之一,更是受到了多家互联网公司和教育机构的关注和抢占,以字节跳动为代表的互联网公司推出了瓜瓜龙英语等教育产品,力求分一杯羹;独角兽企业猿辅导也推出了斑马AI课,面向2—8岁的低龄儿童。洪恩教育一直以来的布局都是从学前儿童年龄段入手,此次IPO上市,既面临着机遇,也面临着重重挑战。

中关村教育投资管理合伙人于进勇在谈到低龄学前教育领域时表示,家长在孩子学前教育上的投入基本固定,过去和现在相比并没有太大的变化,而在一些关于幼儿园的政策出台后,如果幼儿园的相关费用能够降低,家长会把部分费用转移到孩子的课外教育培训上。“我认为从政策的角度看,在低幼学龄前领域内,开办幼儿园会受到非常大的政策影响,但学前教育反而会迎来更加繁荣的发展。”于进勇也进一步表示,洪恩教育此次的上市也是符合市场预期的。

差异化突围

从洪恩教育的招股书来看,其线上业务对于主营收入贡献不小,2018年、2019年和2020上半年,洪恩教育的线上学习服务收入分别为0.22亿元、1.07亿元和1.52亿元(19年上半年为0.4亿),2019年线上学习服务收入同比翻了近5倍,2020年上半年相比2019年同期翻了近4倍。

而在线上教育认可度不断提升、OMO成为不可逆趋势的当下,打造自身差异化成为低龄教育乃至整个K12教育赛道的共同问题。跟谁学在10月9日宣布将集团旗下全部K12业务整合至高途课堂,按照不同年龄段分类调整原有品牌业务,调整核心战略目标,锁定了K12、早幼教和成人教育三大业务板块;此外,伴鱼、瓜瓜龙等主打低幼阶段的在线教育品牌也纷纷走上扩科之路,提高自身的差异化竞争力。洪恩教育则是以寓教于乐为品牌核心,提供多种不同学科的学习APP,并结合不同IP,吸引激发低龄儿童的学习兴趣。

在谈到企业该如何破局,占有更多教育市场份额时,洪恩教育创始人兼董事长池宇峰表示,对线上教育类企业来说,只有不断创新出更好的产品和服务,才能被家长真正地接受和认可。“凡是已经被占领的市场,都不是真正被占领,只要后来者能够提供更好的产品和服务,马上就可以挤占到市场份额。”

事实上已经进入红海的儿童教育领域,伴随着部分玩家的上市,也将走入更为激烈的白热化竞争态势。 北京商报记者 程铭劼 实习记者 赵博宇

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